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Aug 05, 2023

一緒に仕事中

Come raccontato allo scrittore pilota Robert McCabe La mia carriera è iniziata quando ho trovato un lavoro.

パイロットライターのロバート・マッケイブ氏に語ったところ

私のキャリアは、ハンプトンから沖合の商業漁師として就職したときに始まりました。

それに伴い、ワイヤーロープ、チェーン、その他の索具を実際に使用するようになりました。

これらすべてを簡単に説明すると、私が漁船で働いていたとき、海事産業で使用されるワイヤー索具を販売する地元企業の営業担当者を探しているという広告を新聞で見たということです。

その会社は最終的に廃業しましたが、私はバージニアビーチの J. ヘンリー ホランドと競合して多くの経験を積みました。同社は、あらゆる種類のワイヤー ロープ、スチール ケーブル、吊り上げ用スリング、リンク、シャックル、ソケットを製造しており、ほとんどの人が使用しています。非常に重いものを牽引したり持ち上げたりする必要がある企業や組織。

1 年半ほど後、オランダに社外セールスマンの募集があることを知りました。

私はその仕事に応募し、採用されました。

それが1983年のことで、それ以来ずっとここにいます。

初めは倉庫で多くの時間を過ごしましたが、すぐに社内営業（造船所などからの電話応対や注文の処理）に移り、その後社外営業担当となり、ビジネスの成長に注力しました。

14 年後、私は営業担当副社長に昇進し、2005 年 7 月にゼネラルマネージャーになりました。

現在、当社の主要顧客には、海軍、タグボート業界、クレーンおよび浚渫会社、製鉄所、製紙工場、海洋重機建設に関わるあらゆる企業などが含まれます。

当社のケーブルの一部は、7,500 トンもの重量を持ち上げることができるクレーンで使用されています。

長年にわたり、当社はニューポート ニューズのハンティントン インガルス インダストリーズ社と多くの仕事をしてきました。最近では、ダウンタウン/ミッドタウン トンネル プロジェクトで使用される機器を提供しています。

ノーフォーク海軍造船所と事実上すべての地元の民間造船所も当社の顧客です。

私は自分の仕事が大好きで、幅広い顧客層や取引する多種多様な人々に魅了されています。

同様に重要なことは、幸運にも私には非常に経験豊富なスタッフがいることです。 当社の従業員の多くは勤続20年以上のベテランです。

当社の顧客の約 3 分の 2 はここハンプトン ローズ地域に拠点を置き、残りは国内の他の場所に拠点を置いています。

J. ヘンリー ホランドは 1953 年に設立され、私が入社した翌年の 1984 年に売却され、2011 年 7 月にクリーブランドに本拠を置くマゼラ リフティング テクノロジーズに買収されました。

現在、当社は全国14拠点のネットワークの一員となっています。

当社の従業員は 47 名で、バージニア ビーチの本社とハンプトンの小規模な事業所に分かれています。

しばらくの間、私たちは今年初めに施行された強制的な連邦歳出削減の「隔離措置」から守られるのではないかと考えていたが、完全にはそうではなかった。

典型的には年末の散財期である7月から9月にかけて、政府の売上高は若干鈍化した。

それでも、私たちは世界最大の海軍基地とその周囲で行われているあらゆる軍事活動に非常に近いので、甘やかされてしまいます。

船を配備する準備ができているときは、ミッションの準備ができていなければなりません。

私たちは船がその道を進むのをお手伝いします。

また、造船所や同様の会社から、クレーンのケーブルが切れてすぐに修理しなければならないという緊急通報を受けることがあります。

人々は、いつでも、いつでも、私たちを頼りにできることを知っています。

私たちの仕事で最も困難だと思うのは、情報技術とウェブベースの政府入札プロセスの影響だと思います。

契約が最も低い入札者に落札されると、顧客サービスや安全性など、他の要素が失われる可能性があります。

それは私が「関係性の販売」と呼んでいるものを削り取っているだけであり、それは私たちが今でも信じて実践しているものです。

また、当社は、お客様が確実に持ち上げや牽引作業を安全に行えるようにすることに誇りを持っています。

今日、就職市場で働き始めた人に何かアドバイスをするとしたら、誠実になって一生懸命働くように言いたいです。

観察によって学びますが、最も重要なのは聞くことです。

自分のやっていることに興奮している人にとって、それについて屋上から大声で叫びたくないというのは非常に難しいことです。

私はそれを和らげることを学ばなければなりませんでした。

私たちは皆、ある意味セールスマンです。 私たちは皆何かを売っています。

皮肉なことに、優れたセールスマンの特徴の 1 つは、聞き上手であることです。

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